墙纸加盟,经销商如何提高销售成交率?

  • 栏目:新萄京家居装修 时间:2019-12-06 16:42
<返回列表

近些年,不少经销商都说墙纸行业,生意不太好做。“今年,感觉比前两年要辛苦的多,但是赚的钱跟前几年相比,差远了。”“前几年是好多款墙纸我们都卖断货,顾客来买,我们找厂家拿货都来不及拿,厂家也生产不过来。今年我们好些墙纸都卖不动,屯了好多货。”……

节假日终端促销早已成为涂料商家们的一项重要市场活动,商家们使出浑身解数,只为赢得一场场的终端促销大战。如果促销活动做得好,不但可以赚得盆满钵满,还能赢得消费者的口碑,为后续的销售打下良好基础。可一旦活动做不好,赔了夫人又折兵不说,甚至还可能伤到元气没有一年半载难翻身。

经走访发现,虽然,当下墙纸行业的确形势比较严峻,但是还是有很多企业、经销商,在严峻的形势下,依然保持着销售额持续上升的趋势。所以,尽管行业比较“寒冷”,只要打好内功,把自己的专业功底做扎实,必然会在销售中有较高的成交率。下面,笔者就为大家介绍几种提高销售的方法。

纵观涂料零售门店花样百出的产品促销活动,无论是促销活动的内容还是促销活动的形式,不经过认真组织策划的活动总是会有对手的影子,产品促销同质化已经成为一个很大的弊病。

积累丰富专业知识,做好日常沟通

如何将涂料产品的促销活动做出新意,有差异化,笔者以为不能简单地把涂料产品促销活动与销售量增加划上等号。销售量增加只是促销的结果,要实现这个结果还得想办法从促销活动的过程入手,任何不要过程直接强求结果的做法都是舍本求末得不偿失。结合多年来的促销活动策划经验,想要实现销售增量的目的,笔者提出了门店促销活动创新的八个思路,以期抛砖引玉,为涂料门店即将要到来的五一促销活动策划添砖加瓦。

作为墙纸行业的销售人员,一定要具备丰富的专业知识。要对所购买回来卖给顾客的产品,有充分的了解,比如对于产品的特点、搭配方法、保养等方面,销售人员必须具有全面专业的了解。只有对自己的产品能做到完全了解,才能满足客户对何种规格、样式的墙纸产品的要求。

一、让更多的消费者知道门店

同时,墙纸销售人员要与顾客户多沟通,只有了解到顾客的喜好,知道顾客想要什么特点的墙纸产品,想让自己的空间实现一个什么样的效果,抓住客户的心理需求,并在对产品充分了解的基础上,才能实现好的“匹配”,从而满足顾客的需求,拿下成单。

一场好的促销活动,除了点子新能打动顾客外,促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。酒香也怕巷子深,既然已经砸钱做了促销,就要拿起喇叭大声地宣传,让更多的人知道你的促销活动,让更多的人传播你的促销活动。传统的促销宣传形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、DM投递等,在新媒体力量的影响下,网络宣传、微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。涂料零售门店要想让自己的声音被更多人听到,光有大嗓门显然已经不够了,整合线上线下资源,锁定目标客户精准传播,是实现促销成功的前提条件。

另外,销售要善于打“感情牌”,积极维护好和每位顾客的关系,比如成单后,销售人员可以私下加一下客户的微信、QQ等,这样,不仅能和客户经常交流,建立感情,以便让买过墙纸墙布产品的顾客带更多的亲人朋友来店购买,销售人员还能使自己在微信朋友圈、QQ空间推送的新品、促销等消息得到更多人的关注,从而促成购买行为的产生。

二、让更多的消费者走进门店

这就要求加盟商经营者借助总部的政策和支持建立一套完整的招聘培训、选拔的制度,同时提高销售人员的服务质量和专业能力。提高销售人员的整体素质。培养专业的销售团队,提高客户的成交概率,这是墙纸店成功经营首要条件。

巧妇难为无米之炊,人流量是涂料门店促销销售成功的前提保证,没有人流就没有销售机会。如何吸引消费者进店,成为涂料产品促销活动策划的又一个重要思考维度。来就送,来就抽,这样类型的活动是聚集人气吸引客户的方法之一,美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标顾客,真正想买的顾客不一定要来参加你的活动,反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至,不过涂料门店促销要的就是人气,免费能帮你做到这一点。和促销活动不同的是,想要吸引顾客走进门店,另外一个做法就是加强人员拦截,对于派发DM单页的临促人员给与足够的培训和激励,使他们不但有能力而且有意愿主动把顾客抓到店里,不再是一天多少钱的临促费,而是临促抓一个顾客进店给他多少钱的奖励。

不成交,也要做好服务

三、让进店的消费者人人都买

不仅仅是墙纸行业,其他行业也经常会忽视这一点,认为,只对有意向购买的顾客才提供好的服务。但是,不购买,也提供最好的服务,这确是拉动墙纸销售非常重要的一点。当下,有这样一个现象,看到一个顾客,进门来,就走马观花的随意翻看墙纸产品,根据多年的销售经验判断,销售人员一看就知道那人没有购买的欲望,于是便继续玩自己的手机或者做自己的事,也不予以搭理,然后等着顾客自己走掉。

撒网捕鱼和单杆钓鱼的最大不同,就在于撒网捕鱼一网下去不管大鱼小鱼总会又算斩获。将来就送、来就抽这样的免费活动升级为买就送、买就抽,当你推出的活动具有一定的吸引力时,总是可以刺激那些并不想买的顾客下单。“买就抽”是笔者比较喜欢的让顾客人人都买的活动,因为这样的活动具有一定的随机性,而且更能够刺激顾客试试运气的赌博心理。撒网捕鱼的另一个特点是先把鱼群赶到一个区域,然后不断地缩小这个区域直到收网,闭店团购是实践撒网捕鱼的最佳促销做法之一,把顾客召集起来后大门落锁,在热烈的销售氛围中能有几人不冲动?即使你不冲动也无法离开。

上一篇:装修感悟分享交流 下一篇:没有了

更多阅读

墙纸加盟,经销商如何提高销售成交率?

新萄京家居装修 2019-12-06
近些年,不少经销商都说墙纸行业,生意不太好做。“今年,感觉比前两年要辛苦的多,但是...
查看全文

装修感悟分享交流

新萄京家居装修 2019-12-06
一些装修感悟和大家分享。1、自摸灯真的只是好看而已,一点用处都没有,而且还不安全,特...
查看全文

[通化装修设计]客厅与餐厅如何设计才不

新萄京家居装修 2019-12-06
即使房子里没有专门的房间作为餐厅,也应该开辟就餐区,这样逢年过节和亲戚朋友聚会才不...
查看全文

友情链接: 网站地图

Copyright © 2015-2019 http://www.whirlwindlove.com. 奥门新萄京有限公司 版权所有